powiększ
| | |
|
Szczegółowe informacje
Dane książki | | Oprawa: | miękka | | ISBN: | 978-83-61732-56-3 | | Ilość stron: | 476 | | Format: | 150 x 230 | | Język: | polski | | Wydanie: | 2009 | |
O autorze
Ford Harding jest prezesem firmy Harding &
Company, która zajmuje się szkoleniem profesjonalistów w zdobywaniu
nowych klientów. Jego książki to lektura obowiązkowa niezbędna do
uzyskania certyfikatu Society for Marketing Professional Services.
Publikował m. in. w „Harvard Business Review” i „Wall Street Journal”.
Mieszka w Maplewood, w stanie New Jersey. | |
Opis produktu
- JAK PRZYCIĄGNĄĆ KLIENTÓW BEZ WZGLĘDU NA BRANŻĘ. W najnowszym wydaniu swojej klasycznej już książki, Deszcz zamówień, Ford Harding pokazuje krok po kroku, jak możesz prawdziwym asem w sprzedaży usług twojej firmy
– nawet jeśli nigdy w życiu nie
zajmowałeś się sprzedażą żadnych produktów. Ten przejrzysty, pełen
łatwych do zastosowania strategii i wskazówek podręcznik podpowiada ci,
jak:
• Pisać artykuły do pism branżowych
• Odbywać wizyty akwizycyjne i dzwonić „w ciemno” jak zawodowy sprzedawca
• Prowadzić networking, by zbudować trwałą bazę klientów
• Opracować skuteczną strategię sprzedaży
Dzięki tej książce opanujesz umiejętności z zakresu marketingu
i sprzedaży, potrzebne, by przetrwać i świetnie prosperować –
transakcja po transakcji.
Profesjonalistę, który znakomicie radzi sobie ze zdobywaniem nowych
zleceń i klientów, uważa się za więcej niż tylko sprzedawcę. Jego
specjalne zdolności mają wpływ na styl życia firmy, tego małego
społeczeństwa, którego jest on częścią. Rainmaker - ten, który
sprowadza do firmy deszcz zamówień i pozwala jej kwitnąć - to trafny
tytuł dla osoby wnoszącej tak istotny wkład.
Jeśli rozwiniesz odpowiednie umiejętności; jeśli potrafisz zrozumieć,
że marketing to gra liczbowa, w której trzeba zaliczyć wiele drobnych
porażek, żeby później wygrać; jeśli umiesz narzucić sobie dyscyplinę
potrzebną do utrzymania się na rynku; jeśli potrafisz dopingować siebie
aż do osiągnięcia sukcesu - to ty także możesz zostać rainmakerem. |
